Gut informiert. Für eine erfolgreiche Immobilien-Transaktion.
Wir wollen unser Know-how mit Ihnen teilen. Deshalb gehen wir in unserem Lakeside Property Journal regelmässig detailliert auf wichtige Themen ein, die für einen erfolgreichen Verkauf oder Kauf einer Immobilie wichtig sind. Weiterführende Fragen zu einem der Artikel beantworten wir Ihnen gerne persönlich.
Warum viele Immobilien unter Wert verkauft werden – und wie sich das vermeiden lässt
Im Immobilienmarkt hält sich eine Annahme hartnäckig: dass der erzielte Verkaufspreis in erster Linie von der Nachfrage im Markt bestimmt wird. In der Praxis zeigt sich ein differenziertes Bild. Nicht der Markt entscheidet darüber, ob eine Immobilie ihr volles Potenzial erreicht – es ist die Strategie, mit der sie in diesen Markt geführt wird.
Warum ein durchdachtes Verkaufskonzept oft höhere Erlöse erzielt
«Der Preis ergibt sich aus Angebot und Nachfrage.» Diese Aussage ist nicht falsch – aber sie greift zu kurz. Denn Nachfrage ist keine fixe Grösse. Sie entsteht im Markt und lässt sich beeinflussen: durch ein strategisches Marktkonzept. Gerade im hochwertigen Segment ist ein strukturierter Verkaufsprozess der entscheidende Faktor dafür, ob eine Immobilie ihr volles Potenzial entfalten kann.
Was hochwertige Käufer heute wirklich erwarten
Wer im gehobenen Immobiliensegment verkauft, begegnet einer Käuferschaft, die sich in einem wesentlichen Punkt von anderen unterscheidet: Sie kauft nicht primär aus Notwendigkeit, sondern aus Überzeugung. Und mit steigenden Budgets wachsen nicht nur die Möglichkeiten, sondern auch die Ansprüche. Das verändert die Dynamik grundlegend.
